MTN Group recherche un Responsable principal de distribution

Mission/Objectif principal du poste

Ce poste consiste à élaborer des plans d’affaires intégrés avec les équipes internes et les partenaires de distribution, et à garantir que la performance et la rentabilité des canaux attribués soient conformes aux normes. Il implique également le développement de nouveaux canaux, la gestion des canaux existants et l’établissement de relations clés avec les parties prenantes essentielles .

Responsabilités
Fonctions principales du poste :

Élaborer des stratégies de distribution spécifiques pour la mise sur le marché, en collaboration avec les concessionnaires et autres partenaires de distribution.
Piloter la transformation des canaux de distribution, le cas échéant, afin de développer de nouvelles voies d’accès au marché et d’améliorer l’efficacité pour réaliser des économies.
Élaborer une stratégie de distribution pour accélérer la croissance des revenus ciblée
Élaborer une feuille de route pour la mise en œuvre des changements de canaux en fonction des connaissances des consommateurs et des besoins de l’entreprise
Gérer le cycle de vie des canaux en mettant l’accent sur la rationalisation et l’élimination des canaux redondants, l’introduction d’une offre de services améliorée et la refonte des capacités des canaux existants.
Effectuer des analyses de données sur chacun des canaux attribués afin d’identifier les tendances commerciales et les opportunités de croissance.
Définir les indicateurs clés de performance (KPI) et piloter toutes les activités de planification commerciale conjointes avec les concessionnaires et autres partenaires de distribution.
Surveiller et préparer des rapports périodiques sur la rentabilité du canal, les performances des opérateurs et les tendances des ventes, et générer des rapports d’évaluation périodiques du canal pour l’examen de ses performances.
Effectuer des recherches et fournir des rapports de synthèse sur l’activité des concurrents, la qualité du réseau, les situations particulières du marché et tout problème affectant la commercialisation des produits et services Fintech dans la région.
Développer et mettre en œuvre des initiatives spécifiques au territoire et gérer des partenariats rentables et durables afin d’assurer la réalisation des objectifs commerciaux de la Fintech à l’échelle nationale.
Piloter l’intégration de la stratégie de distribution en élaborant des plans d’action pour atteindre les objectifs et en assurer la mise en œuvre efficace.
Assurer la liaison avec la direction pour identifier et répondre aux besoins spécifiques des distributeurs/canaux, et résoudre les problèmes.
Démontrer une compréhension claire des lois et règlements relatifs aux opérations commerciales et à la gestion des canaux au sein de la société d’exploitation, des institutions financières et du secteur des télécommunications
Identifier et partager les opportunités d’amélioration opérationnelle
Autres tâches et missions, selon les besoins.
Qualifications
Éducation:

Diplôme en commerce, en économie, en administration des affaires ou dans toute autre discipline connexe du domaine des affaires.
Une qualification de troisième cycle pertinente est un atout.
Expérience:

Un minimum de 5 à 8 ans d’expérience totale à un poste similaire, dont au moins 3 ans à un poste de direction.
Une expérience dans les secteurs de la Fintech, du paiement mobile ou de la distribution de biens de consommation courante est préférable.
Expérience en développement et gestion de canaux numériques
Une expérience au sein d’une entreprise mondiale/multinationale et une bonne compréhension des marchés émergents sont préférables.
Connaissances fonctionnelles :

Opérations des agents et des commerçants et plateformes numériques

Compréhension du développement des canaux de distribution des biens de consommation courante

Compréhension des entreprises FinTech et de paiement mobile

Marketing, développement et maintenance des canaux

Familiarisation avec l’utilisation des outils numériques pour la gestion des agences et des commerçants

Planification, suivi, analyse et reporting des ventes

Gestion des relations avec les parties prenantes. Planification et budgétisation des projets.

Appréciation de l’informatique et des technologies de l’information

Sens du merchandising et des ventes.

Compétences

Gestion des relations/des personnes

pensée analytique

Amélioration continue

Interprétation des données

axé sur la livraison

Présentation

développement des relations

N.B. : La présentation de faux documents académiques et de faux certificats fera l’objet de poursuites judiciaires. Toute forme de sollicitation entraînera une disqualification automatique. Si vous n’avez pas de nouvelles de notre part dans les quatorze (14) jours suivant la date de clôture de cette annonce, vous pouvez considérer votre candidature comme non retenue.

Les candidatures féminines sont fortement encouragées.

Localisation : Zombo, Ouganda

Contact :
• Postuler : https://ehle.fa.em2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX_1/job/6823/?lastSelectedFacet=POSTING_DATES&mode=location&selectedPostingDatesFacet=7