Représentant commercial intégré recherché à Maersk

Vous souhaitez intégrer un environnement international axé sur les valeurs et la performance commerciale, où nous contribuons chaque jour au développement du commerce mondial ? Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) intégré(e) spécialisé(e) dans la chaîne du froid pour rejoindre notre équipe à Dar es Salaam, en Tanzanie.

Le/la représentant(e) commercial(e) aura pour mission de stimuler la croissance de l’activité en identifiant les opportunités, en établissant des relations clients solides et en proposant des solutions logistiques intégrées aux clients du secteur de la chaîne du froid, afin de favoriser leur expansion et d’accroître leur chiffre d’affaires en Tanzanie et au Rwanda. Ce poste requiert une connaissance approfondie des opérations de la chaîne d’approvisionnement, notamment de l’importance du respect des délais dans le transport de marchandises, ainsi que la capacité d’aligner les besoins des clients sur les services de transport maritime et logistique mondiaux de Maersk, et ainsi d’avoir un impact concret sur leurs chaînes d’approvisionnement.

CE QUE NOUS OFFRONS :

En rejoignant Maersk, vous découvrirez que le monde est votre lieu de travail. Vous évoluerez dans un environnement multiculturel et stimulant, où foisonnent les idées novatrices et les méthodes de travail originales. Nous croyons en la performance individuelle au sein d’équipes hautement professionnelles, unies par nos valeurs fondamentales. Pour nous, le travail d’équipe repose sur l’acceptation, le respect, l’engagement et la conviction que l’union fait la force.

Vivre selon nos valeurs, c’est être compétitif sur le marché de manière éthique. Notre nom est ainsi synonyme de partenaire commercial crédible et précieux. Animés par une attention constante et l’humilité, nous nous efforçons de préparer l’avenir, sans jamais oublier que nos clients et nos concurrents sont essentiels à notre capacité d’amélioration. Au quotidien, l’intégrité et le respect de nos employés se traduisent par une transparence et une responsabilité totales dans tout ce que nous entreprenons, contribuant ainsi à faire de Maersk un lieu de travail stimulant et enrichissant. Chez Maersk, nous sommes fiers de recruter les meilleurs candidats, sans distinction de sexe, d’âge, de nationalité ou de religion.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

Développement commercial :

Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de vente dans le fret maritime, le fret aérien, la logistique de la chaîne du froid, la logistique contractuelle, le transport terrestre, les services de réservation, le courtage en douane et tous les services supplémentaires proposés par Maersk.

Développer des solutions sur mesure pour les clients ayant des exigences de transport de marchandises urgentes.

Accroître la part de portefeuille des clients existants de Maersk Cold Chain.

Gestion de la relation client :

Établissez des partenariats à long terme avec vos clients en comprenant leurs défis en matière de chaîne d’approvisionnement et en entretenant des relations solides avec vos clients actuels et potentiels.

Agir en tant que principal point de contact pour les demandes des clients, en assurant une communication rapide et efficace sur les tendances importantes, les changements de tarifs et les politiques pour vos comptes attribués.

Exécution des ventes :

Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires (logistique et services) et de volume (transport maritime) sur la base de comptes attribuée, conformément aux objectifs de l’entreprise.

Développer un pipeline de ventes pour les opportunités dans le secteur maritime et logistique, en assurant un archivage adéquat des événements et des opportunités commerciales dans le système.

Élaborez des structures, des plans de vente et des plans de prospection pour les clients cibles de votre portefeuille.

Développez une gestion performante des ventes grâce à Salesforce.

Collaboration opérationnelle :

Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et les différents services pour assurer une manutention fluide des marchandises et une livraison dans les délais.

En tant que responsable des ventes, assurez le suivi de la mise en œuvre des nouveaux comptes, en veillant à ce qu’aucune affaire ne soit perdue lors de cette mise en œuvre.

Surveiller les performances des expéditions et résoudre les problèmes de manière proactive.

Veille concurrentielle.

Restez informé des tendances du secteur, des activités de vos concurrents et des changements réglementaires.

Analyser et identifier les besoins des clients et proposer des solutions.

Compétences qui vous permettront de réussir dans ce rôle :

Expertise en logistique

Solide compréhension des chaînes d’approvisionnement mondiales, du fret maritime et de la logistique de la chaîne du froid.

Capacité à gérer les marchandises urgentes et à atténuer les risques liés au transport.

Sens commercial

Expérience confirmée dans la vente interentreprises, de préférence dans les secteurs du transport maritime, de la logistique ou des transports.

Compétences en vente consultative/de valeur et en approches axées sur les solutions.

action indépendante, esprit d’entreprise et engagement

Communication et négociation

Excellentes aptitudes relationnelles pour interagir avec divers intervenants.

Excellentes compétences en communication

Solides compétences en négociation et en présentation.

Esprit analytique et capacité à résoudre les problèmes

Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions logistiques efficaces.

Capacité à prendre des décisions rapidement sous pression, notamment dans des situations de fret urgentes.

PROFIL RECHERCHÉ :

Quelqu’un avec :

Diplôme de licence pertinent en commerce, logistique, chaîne d’approvisionnement ou dans un domaine connexe.

Expérience minimale de 5 ans dans des fonctions logistiques ou commerciales avec une connaissance approfondie du marché.

L’expérience en matière de manutention de marchandises sensibles au temps et à la température est un atout supplémentaire.

La connaissance de Salesforce ou d’autres outils CRM est un atout supplémentaire.

Capacité à rester calme sous pression et à gérer efficacement l’ambiguïté

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Maersk s’engage à créer un environnement de travail diversifié et inclusif, et nous valorisons la diversité des points de vue. Maersk est un employeur qui respecte l’égalité des chances et accueille les candidatures sans discrimination fondée sur la race, la couleur, le sexe, l’âge, la religion, les convictions, l’origine nationale, l’ascendance, la citoyenneté, l’état civil, l’orientation sexuelle, le handicap physique ou mental, l’état de santé, la grossesse ou le congé parental, le statut d’ancien combattant, l’identité de genre, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous examinerons les candidatures de personnes ayant un casier judiciaire dans le respect de la législation en vigueur.

Nous sommes à votre disposition pour vous accompagner dans vos démarches et vous fournir les aménagements nécessaires lors du processus de candidature et d’embauche. Si vous avez besoin d’une assistance particulière ou d’un aménagement pour utiliser notre site web, postuler à un poste ou exercer vos fonctions, veuillez nous contacter par courriel à l’adresse accommodationrequests@maersk.com.

Localisation : Kahama, Tanzanie

Contact :
• Postuler : https://www.maersk.com/careers/vacancies/wd/Integrated-Sales-Representative-Cold-Chain—Tanzania-and-Rwanda_R168519/jt-integrated-sales-representative-cold-chain-%E2%80%93-tanzania-and-rwanda?jobid=true